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FXデイトレード話

行動経済学 3/12 フレーミング理論

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今回は行動経済学 第3弾 フレーミング理論についてです。

フレーミング理論
~物事は見る角度、判断する角度によって印象が大きく変わる~

床屋の主人が従業員に
「この給料の2割を毎月貯金しなさい」
と言った。
従業員は「それは無理です」と答えたが、
「この給料の8割で生活してみなさい」と言われると
「やってみます」と答えた。

フレーミング理論とは、
物事のどの部分を基準とするか、
数字データなどの見せ方を変える事で、
その物事に対する判断を大きく変えてしまう
という事を解説した理論です。

例えば、
・死亡率10%
・生存率90%

・不良品発生率が10%から5%になった
・不良品発生率が50%減になった

は同じ事を言っていますが、
これら2つから感じ取れる印象はまったく異なります。
どちらの文章も後者の方が
より大きい印象を与える事に気がつくはずです。

リスクやネガティブワードは小さく、
ベネフィットやポジティブワードは
大きく表現する方針に替えていく事で
相手の判断を
自分の考えている方向に誘導させる事が可能になるのです。

フレーミング理論を応用したものとしては
・1日100円でロレックスがあなたの物に
・1日1杯のコーヒーを我慢してロレックスがあなたの物に
などがあります。

これは以前、実際に折り込み広チラシ等でありました。
出費を小さく見せることで
ロレックスを買わせようとする企業広告です。
勿論、ローンを組むわけで、
ロレックスそのものは高価なのですから、
総額出費は変わらない訳です。

フレーミング理論は使い方を誤ると混乱や不要な不安の基に~
ただし、フレーミング理論は
状況により具体的な数字などを使い
誤解の無いような表現をしなければいけない時もあります。

例えば、前述の医者の説明では、
・この手術では100人中90人が手術に成功します。
・この手術では100人中10人が手術で亡くなります。
と2種類の説明を比べた場合、
同じ内容の説明であるにも拘らず、
後者は「亡くなる」という部分に思考がフォーカスされてしまう為、
要らぬ不安を呼んでしまう事にもなり兼ねません。
使い方は要注意です。

-FXデイトレード話

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